壹、變畫燈箱介紹
　　
　　隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，載體的增多，廣告不斷地被分散，傳統(tǒng)的單壹畫面、呆板靜止的燈箱表現(xiàn)形式，已很難令消費(fèi)者產(chǎn)生興趣和好奇，達(dá)不到應(yīng)有的宣傳效果，不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。而河南拉布燈箱創(chuàng)新的廣告媒體可以使消費(fèi)者更主動(dòng)地去關(guān)注廣告，無形中為品牌和產(chǎn)品提升了美譽(yù)度和偏好度，達(dá)到彰顯產(chǎn)品特點(diǎn)、突出傳播效果的目的。
　　
　　新型的變畫燈箱與卷畫燈箱、三面翻燈箱不同，外觀和顯示效果如同大的等離子電視，畫面變化如同電視的場(chǎng)景切換，自然、流暢，及具神奇效果，能在瞬間抓住人們的視線，壹個(gè)燈箱具有兩種以上的變換畫面，使信息量增大，既可可調(diào)產(chǎn)品又可強(qiáng)調(diào)品牌，“回頭率”，“駐留時(shí)間”，“觀看人次”遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)燈箱，它是目前國(guó)內(nèi)外廣告燈箱的升級(jí)換代產(chǎn)品。
　　
　　這種變畫燈箱是專門為室內(nèi)外廣告及產(chǎn)品展示而開發(fā)的高科技專利產(chǎn)品，利用普通日光燈管和傳統(tǒng)燈箱的制作工藝。它基于網(wǎng)格遮擋理論，根據(jù)人眼睛對(duì)光亮物體放大，對(duì)黑暗物體縮小的原理，用特殊圖片處理軟件制作壹個(gè)很細(xì)的（只有零點(diǎn)幾毫米）轉(zhuǎn)折相間的網(wǎng)格，利用激光制版機(jī)印在透明片基上；同時(shí)生成壹個(gè)與網(wǎng)格配合的由多個(gè)圖片組成合成圖，用普通的噴繪機(jī)打印出來，將網(wǎng)格放在合成圖的前面，在合成圖的后邊放有光源，當(dāng)光源點(diǎn)亮?xí)r，透過網(wǎng)格透光的部分只能看到壹幅圖片，其它圖片被黑格遮擋住，由于黑色的網(wǎng)格很細(xì)，在曝光燈管照射下已不明顯，稍遠(yuǎn)的地方就看不出來，通過電動(dòng)機(jī)及傳動(dòng)機(jī)構(gòu)移動(dòng)合成圖或網(wǎng)格，就可以看到變化的多個(gè)圖片。其實(shí)這種帶有黑格的產(chǎn)品在我們生活中經(jīng)常見到，只是不被人們注意而已，如電視機(jī)、計(jì)算機(jī)的顯示屏等，近距離觀看都有細(xì)小的黑格。
　　
　　變畫燈箱在國(guó)內(nèi)有4-5年的歷史，但中國(guó)變畫燈箱在國(guó)際市場(chǎng)上占肯定領(lǐng)先的地位，變畫燈箱由于受制版設(shè)備和打印設(shè)備的影響，現(xiàn)在可以生產(chǎn)單壹畫面的很大尺寸為：3m×1.5m，組合畫面的很大尺寸為：高度1.8m，任意長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)擁有這種變畫燈箱技術(shù)的廠家不超過10家，如沈陽魔圖、上海君正、廣東藤菱等，還有壹些不夠規(guī)模的、技術(shù)不成熟的廠商和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的商家大約有30多家；通常使用的特殊圖片處理軟件是摩圖制作軟件。
　　
　　二、市場(chǎng)分析
　　
　　變畫燈箱在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣已經(jīng)4-5年了，由于是新產(chǎn)品、新技術(shù)，生產(chǎn)廠商的加價(jià)率較高，很高時(shí)價(jià)格報(bào)到1萬元/平方米，現(xiàn)在價(jià)格為2500-3500元/平方米，開始時(shí)大部分廠商將目標(biāo)都盯在國(guó)外市場(chǎng)，參加了國(guó)內(nèi)、外的各種廣告展，雖陸續(xù)接了壹些訂單，但都不大，沒有后勁，其主要原因不是價(jià)格問題，而是對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不了解，包括：技術(shù)門檻、各種認(rèn)證，只考慮燈箱的銷售成本，沒有考慮燈箱的服務(wù)成本，國(guó)外的勞動(dòng)力成本很高，燈箱通常集中在幾個(gè)大廣告公司手中，他們的服務(wù)面積很廣，甚至涉及多個(gè)幗家，普通燈箱換畫只需10分鐘，而變畫燈箱通常需要30-120分鐘，而且需要經(jīng)過培訓(xùn)的人員才能換畫，這就阻礙了變畫燈箱的國(guó)外發(fā)展。
　　
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較混亂，大致分兩類，壹類是生產(chǎn)廠，他們可以生產(chǎn)各種規(guī)格的變畫燈箱，但這類生產(chǎn)廠也不壹樣，有些生產(chǎn)商的技術(shù)比較成熟，變畫燈箱可以長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行，但價(jià)格較高；有的生產(chǎn)廠是在別人那里學(xué)會(huì)了壹些東西，技術(shù)不過關(guān)就自己生產(chǎn)，雖然價(jià)格相對(duì)較低，但變畫燈箱工作壹段時(shí)間，就會(huì)產(chǎn)生重影現(xiàn)象，畫面不清晰。另壹類是技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這壹類大多技術(shù)不成熟，沒有自己的工廠，不敢公開變畫的原理，又沒有自己的軟件，只是教你用Photoshop圖像處理軟件將事先做好的圖片、網(wǎng)格如何打印制作，在制作較大的畫面是根本無法使用，更別提如何減小打印機(jī)的制作誤差。
　　
　　變畫燈箱為什么沒有像三面翻、卷畫燈箱那樣普及呢？其實(shí)他們?cè)趧傞_始推廣的5-6年里，還沒變畫燈箱發(fā)展的這樣好，也產(chǎn)生了類似的情況?？偨Y(jié)這幾年的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為阻礙變畫燈箱發(fā)展主要有以下原因：
　　
　　1、價(jià)格：變畫燈箱的銷售價(jià)格壹直居高不下，主要是生產(chǎn)廠商追求高利潤(rùn)所致，代理商沒有加價(jià)空間，再加上運(yùn)輸費(fèi)用也較高，致使用戶無法接受；另壹方面變畫燈箱不同于其它產(chǎn)品，由于變畫燈箱現(xiàn)在大多數(shù)都是室內(nèi)使用，而室內(nèi)燈箱大多隨室內(nèi)的建筑物的大小而定，如柱子、墻、過道等，所以它不能像壹些產(chǎn)品那樣可以大批量生產(chǎn)，這也是生產(chǎn)商不降價(jià)的主要原因。
　　
　　2、技術(shù)：變畫燈箱的很大特點(diǎn)是：顯示效果非常好，原理非常簡(jiǎn)單，看起來容易，做起來難。它要壹毫米的黑格里變畫2-3幅圖片，所以對(duì)精度要求非常高。這是生產(chǎn)廠商不敢公開變畫燈箱秘密的主要原因，造成代理商維修維護(hù)困難，不能夠自己換畫；有些代理商不是積及去推廣該產(chǎn)品，而是看變畫燈箱結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，就自己組織開發(fā)生產(chǎn)，由于開發(fā)能力有限，很后對(duì)變畫燈箱失去信心，同時(shí)也影響了生產(chǎn)商的銷售。還有些變畫技術(shù)不夠成熟，經(jīng)不起長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)行考驗(yàn)，致使加盟商或代理商上當(dāng)受騙，而認(rèn)為所有的變畫燈箱技術(shù)都不成熟。
　　
　　3、服務(wù)：變畫燈箱跟傳統(tǒng)燈箱不同，由于電動(dòng)機(jī)械裝置每天需要長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)運(yùn)行，而且對(duì)要在近1毫米的黑格內(nèi)變化2-3幅圖片，所以對(duì)機(jī)械精度要求就非常高，結(jié)構(gòu)較好的變畫燈箱需要半年調(diào)整壹次，機(jī)構(gòu)不好的變畫燈箱10天就要調(diào)整壹次，否則就會(huì)同時(shí)顯示2幅以上的圖片。所以這種變畫燈箱需要有壹定的技術(shù)人員對(duì)已銷售的變畫燈箱經(jīng)常維護(hù)。換畫也是阻礙變畫燈箱發(fā)展的主要原因，壹些商家自己就沒有軟件，只能靠通用圖片處理軟件或國(guó)外的光柵軟件生成合成圖，其效果非常差，可以同時(shí)看到多幅畫面，代理商沒辦法自己換畫，必須將圖片發(fā)到生產(chǎn)商那里打印合成圖。
　　
　　4、其它：由于市內(nèi)燈箱大部分頒布在商場(chǎng)中，壹般商場(chǎng)要求各部門裝修時(shí)間在20天內(nèi)完成，所以用戶要求交貨時(shí)間較短，而變畫燈箱從客戶將設(shè)計(jì)圖紙傳給生產(chǎn)商，確定方案后生產(chǎn)，再將其運(yùn)到客戶所在的地方，壹般情況需要30-45左右，所以無法接著此類訂單。另外壹般生產(chǎn)廠商都江堰市在廣告公司中推銷其產(chǎn)品，殊不知室內(nèi)的廣告燈箱不歸廣告公司所有，而歸商廈的各部門和承租者，由裝修公司來制作，經(jīng)銷目標(biāo)定位有問題。
　　
　　三、變畫燈箱的推廣
　　
　　考慮上述因素，河南拉布燈箱認(rèn)為應(yīng)在以下幾個(gè)方面加強(qiáng)推廣：
　　
　　1、公開變畫燈箱技術(shù)，使代理商了解你的產(chǎn)品：要讓所有想要代理和組裝生產(chǎn)變畫燈箱的客戶了解變畫技術(shù)，要掌握變畫燈箱原理、維修維護(hù)、換畫等基本技能；這樣那些技術(shù)不成熟、不能夠長(zhǎng)期運(yùn)行的產(chǎn)品將被淘汰出局，同時(shí)解決了變畫燈箱的售后服務(wù)問題。
　　
　　2、生產(chǎn)商提供關(guān)鍵部件，各地加盟商負(fù)責(zé)組裝銷售：如果將現(xiàn)在生產(chǎn)商的工作，改為由生產(chǎn)商提供主要零部件和專利技術(shù)使用僅，而加盟商在當(dāng)?shù)丶庸べ?gòu)買其它技術(shù)含量低的部件，并對(duì)其進(jìn)行組裝，這種方法不但減少了包裝費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)，縮短交貨期，增加了加盟商的利潤(rùn)，也解決了維修、維護(hù)問題。同時(shí)生產(chǎn)商也減少了生產(chǎn)人員，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于有些技術(shù)不能放到代理商那邊生產(chǎn)的企業(yè)，很好是提供前邊的變畫部分，后蓋、燈光及前面的裝飾很好在當(dāng)?shù)亟鉀Q，減小運(yùn)輸成本，舊燈箱改造和有些工程也不需要后蓋。
　　
　　3、加強(qiáng)服務(wù)，大力推廣變畫燈箱專用軟件：服務(wù)是推廣變畫燈箱的關(guān)鍵，它包括兩個(gè)方面，壹個(gè)是正常的維護(hù)，使變畫燈箱總能完整地變化2-3個(gè)畫面；另壹個(gè)就是換畫，要大力推廣變畫燈箱的專用軟件，這樣就會(huì)降低代理商的技術(shù)門檻，不用考慮合成圖或網(wǎng)格的匹配問題，同時(shí)解決了因彩色噴繪機(jī)精度不夠而產(chǎn)生的誤差。那些沒有軟件但擁有變畫技術(shù)的公司也可以與擁有軟件公司合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如：魔圖制作軟件已經(jīng)開始與國(guó)內(nèi)外的變畫燈箱的商家合作，根據(jù)其技術(shù)要求，提供特定的OEM牌摩圖制作軟件。
　　
　　四、變畫燈箱未來的發(fā)展
　　
　　隨著變畫燈箱的普及、發(fā)展，它將向以下幾個(gè)方面發(fā)展：
　　
　　1、產(chǎn)品向?qū)嵱梅矫姘l(fā)展：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的變畫燈箱或多或少存在著壹些問題。如：變畫燈箱不穩(wěn)定、比較重、換畫不方便、安裝比較復(fù)雜、無法調(diào)整畫面的清晰度等，而隨著變畫燈箱的推廣，生產(chǎn)商越來越注重產(chǎn)品的服務(wù)，使產(chǎn)品向?qū)嵱没l(fā)展。
　　
　　2、輕型變畫燈箱應(yīng)運(yùn)而生：壹些技術(shù)比較成熟的變畫燈箱大多是采用二塊玻璃，加上型材邊框及升降裝置，變畫燈箱比較笨重，安裝維護(hù)比較困難，也不安全。而壹種直接利用網(wǎng)格片基和燈箱片基的輕型變畫燈箱技術(shù)已經(jīng)開始推出，它不但重量輕，換畫及維護(hù)非常方便，同時(shí)生產(chǎn)成本也比現(xiàn)有的產(chǎn)品低。
　　
　　3、戶外型變畫燈箱出現(xiàn)：隨著彩色噴墨打印機(jī)技術(shù)的發(fā)展，戶外型變畫燈箱將會(huì)迅速發(fā)展，它是在現(xiàn)有技畫技術(shù)的黑格前面，加上壹個(gè)與黑格相同的圖片網(wǎng)格上的壹個(gè)圖片，而燈光點(diǎn)亮?xí)r，可以看到2-3幅變化的圖片。
　　
　　4、魔圖制作軟件普及：隨著變畫燈箱的普及和發(fā)展，代理商和客戶越來越注重服務(wù)，換畫也就越來越頻繁，所以魔圖制作軟件將隨之普及。 標(biāo)簽： 本文網(wǎng)址：http://www.themakeovermom.com/gongsixinwen/129.html